Стратегический и операционный маркетинг, консалтинг, экспертная оценка проектов, развитие бизнеса

Проект по стратегическому развитию бизнеса в России (15 лет) для известной крупной транснациональной фармкомпании (обзор рынка, госрегулирование, продуктовый портфель, каналы продаж, логистика и политика работы с дистрибьюторами, оргструктура, операционные шаги)

Широкая маркетинг активность (DTP программы в масс- медиа, ориентированные на конечного потребителя; образовательные программы; «дни открытых дверей»; различные мероприятия и профессиональные выставки, собственные конференции; исследования; продвижение и поддержание собственного сайта и сайта для потребителей; ведение новых проектов; формирование команды; наем и обучение сотрудников торгового и маркетинговых отделов подразделений всех стран. General Management в странах Балтии. ДОСТИЖЕНИЯ: Разработка и внедрение бизнесс- процессов (Постановка Целей, Процедуры, Аттестация, Система поощрения, мотивации и премирования) Эффективное построение и управление командой торговых представителей Ведение новых мощных масс- медиа проектов и программ на рынках России и Балтии Сертификат тренера компании QuBe Learning Int. (the USA); признана лучшим тренером от Nobel Biocare по программе Solution Selling Skills, Advanced Performance Leadership на территории EMEA

Руководитель группы продакт менеджеров (2003-2005), Продакт Менеджер (1997-2003)/ OTC, Rx/ Маркетинг отдел, Россия, СНГ ДОСТИЖЕНИЯ:Развитие продуктов внутри портфеля компании Yamanouchi’99-05: 7-ми кратное увеличение продаж и 5-ти кратное увеличение доли курируемых мной продуктов внутри портфеля компании 3 моих продукта составляли 55% всего оборота компании (из общих 12 продуктов) Брэнд Флемоксин был включен в список TOP 20 из всех зарегистрированных в РФ препаратов (более 10000), темп прироста составил 160%, что занимало 2-е место после Виагры Все препараты являлись абсолютными лидерами рынка (Зинерит (OTC) составлял 52% доли рынка) Ре-позиционирование и перезапуск старых препаратов Отличные контакты с ключевыми лидерами мнения, в госструктурах (МЗ, НИИ и др.) Основные обязанности: Разработка стратегии и тактики продвижения продуктов; Подготовка маркетинг и продакт планов для штаб-квартиры и регионов; Достижение поставленных целей в соответствии с политикой компании и бизнес-приоритетов; Разработка стратегических предложений по развитию продукта в соответствии с его жизненным циклом; Бюджетирование/Планирование и поддержание sales & promotional бюджетов; Анализ текущей ситуации на рынке/сбор данных из аналитических источников; маркетинговые исследования; Международная деятельность/участие в международных и региональных научных мероприятиях/выставках; Контроль и координация различной деятельности в рамках продвижения продукта в тесном сотрудничестве с: Другими отделами компании и Рекламными Агенствами; PR- кампании; Работа с корпоративными ключевыми клиентами из различных целевых групп, их идентификация; Поддержание Московских и региональных медпредставителей/ Наставничество и мониторинг; Обучение сотрудников торгового отдела в связи с циклами продвижения, тренинги по продуктам; Обеспечение базовой маркетинг информацией медпредставителей (стратегия, объем продаж;деятельность конкурентов и др.);

Почти те же самые, что описаны выше, кроме руководства маркетинг командой.

Координация и направление работы отдела; вся рекламная деятельность (СМИ; собственное издание-каталог); подготовка и производство рекламных материалов (совместно с Рекламными Агенствами); Организация участия в выставках; коммерческие акции и проекты с поставщиками-представительствами

Кандидатская степень по фармакологии, к.б.н.

Фармацевтический факультет, Провизор

Management Center Europe, Sales Training International, Сертификаты

CIM, Лондон, Высшее образование в маркетинге

ГУ ВШЭ (Государственный Университет Высшей Школы Экономики), Свидетельство о повышении квалификации

ГУ ВШЭ (Государственный Университет Высшей Школы Экономики), Отлично