Общее управление Грабовским автомобильным заводом (Пензенская обл.), общее управление Арзамасским заводом коммунального машиностроения, общее руководство управляющей компанией "Коммаш-ГрАЗ", стратегическое планирование и контроллинг деятельности 2 машиностроительных заводов и объединенной торговой компании "Коммаш-ГрАЗ".

1. Руководство Департаментом Продаж и Маркетинга (продажи, служба работы с покупателями (customer service), техническая поддержка продаж, стратегический и операционный маркетинг). 2. Управление продажами. 3. Управление прямыми затратами на сбыт и маркетинг. 4. Управление дебиторской задолженностью. 5. Управление запасами готовой продукции. 6. Управление проектами (15 проектов).

Топ менеджер, отвечающий за: 1) международные продажи и маркетинг, кроме стран Балтии и СНГ; 2) организацию поставок сырья по импорту. Член бюджетного комитета. Функции: разрабатывал цели и задачи в области позиционирования завода на международных рынках; разрабатывал стратегии достижения целей по выручке на международных рынках по следующим продуктам: метилметакрилат (крупнотоннажная химия), метакриловая кислота (крупнотоннажная химия), гранулированный ПММА (пластик), листовой экструдированный ПММА и листовой литой ПММА (пластик); разрабатывал стратегии по бесперебойному обеспечению завода импортным сырьем; оптимизировал организационную структуру под изменяющиеся задачи; организовывал и координировал деятельность по изучению международных рынков и анализу рыночных возможностей, потребителей, конкурентов; систематически оценивал степень соответствия предложений завода запросам целевых потребителей; вырабатывал рекомендации, как уменьшить разрыв между запросами и нашим предложением; прогнозировал спрос; выстраивал систему ценообразования; выстраивал систему дистрибуции; координировал деятельность по изучению логистических возможностей; координировал деятельность по управлению транспортной логистикой; разрабатывал программы и бюджеты продвижения; вел переговоры с иностранными партнерами на высшем уровне по условиям контрактов и урегулированию претензий; осуществлял бюджетирование, контроль операционных издержек и дебиторской задолженности; разрабатывал системы мотивации для сотрудников подразделения; разработал KPI для экспорт - менеджеров по продуктовым направлениям; осуществлял контроль за результатами в сравнении со стратегическими целями, за исполнением оперативных планов продаж и маркетинга; добивался согласованности в работе сотрудников разных подразделений путем установления рациональных связей (коммуникаций) между ними; работал с претензиями, занимался урегулированием конфликтов во внешней и внутренней среде завода; организовывал и координировал деятельность по управлению информацией в подразделении: создал информационную систему маркетинга, организовал ведение баз данных. Достижения: Создал на химическом заводе новое подразделение, отвечающее за развитие бизнеса на внешних рынках. За 2,5 года достиг целей, которые были поставлены собственником и директором предприятия. По 4 продуктам из 6 удалось загрузить производственные мощности завода на 100 + %. Вывел на международные рынки 5 новых продуктов. К осени 2007 года листовой экструдированный ПММА продавался на следующих рынках: Польша, Италия, Франция, Великобритания, Бельгия, Голландия, Швеция, Финляндия, Швейцария, Чехия, Румыния, Турция. Блочный ПММА продавался в Италии. Гранулированный ПММА продавался в Италии и Польше. Метакриловая кислота продавалась в Европе, США, Ю.Корее, Индии, Бразилии. Метилметакрилат продавался в Турции, Финляндии, Германии, Израиле, Египте. Внутри подразделения была сформирована такая культура, которая характеризовалась высокой чувствительностью к изменениям. Производительность труда сотрудников данного подразделения была сопоставима, а в ряде случаев и выше, чем у аналогичных структур в компаниях Западной Европы. После возникновения потребности в импортном сырье, в кратчайшие сроки организовал поставки в больших объемах.

Топ менеджер, отвечающий за международные продажи и маркетинг, кроме стран Балтии и СНГ. Член бюджетного комитета. Функции и результаты: Разработал цели и задачи для вновь создаваемого подразделения; провел SWOT - анализ по закрепленным товарным направлениям; отсегментировал рынок, отобрал целевые сегменты; разработал стратегии выхода на целевые рынки; разработал маркетинговые политики и планы маркетинга по закрепленным товарным направлениям; описал бизнес процессы при помощи BPWin; определил необходимые ресурсы и распределил их по целям и задачам; разработал организационную структуру подразделения; подобрал и обучил сотрудников; разработал системы мотивации для сотрудников подразделения; осуществлял контроль за выполнением работ, намеченных планом; осуществлял меры по коррекции всех значительных отклонений от плана; организовал и координировал взаимодействия по сбыту продукции со смежными подразделениями. Достижения: Создал на химическом заводе новое подразделение, отвечающее за развитие бизнеса на внешних рынках. Достиг целевых некоммерческих и коммерческих показателей, которые были поставлены в данном временном отрезке. Вывел на рынки Турции, Европы, Индии и Бразилии 5 новых продуктов.

Единоличный исполнительный орган вновь созданной самостоятельной бизнес единицы, учрежденной двумя химическими компаниями (проект по созданию производства полимерных трубопроводных систем). Функции и результаты: Разработал цели и задачи для вновь создаваемого предприятия; разработал маркетинговую стратегию по базовым продуктам (4 P); спроектировал бизнес-процессы при помощи BPWin; разработал организационную структуру предприятия; подобрал и обучил сотрудников; разработал KPI; внедрил бюджетирование, управленческий учет, контроль издержек; разработал системы мотивации для сотрудников подразделения; осуществлял контроль за выполнением работ, намеченных бизнес-планом; осуществлял меры по коррекции всех значительных отклонений от плана; координировал работу различных подразделений компании; организовал взаимодействие с арендодателями, охранной структурой, контролирующими органами. Причина смены работы: переход в ОАО «Дзержинское оргстекло».

Единоличный исполнительный орган вновь созданной бизнес единицы – 100 % дочерней компании ЗАО «Паркет Холл». Функции и результаты: Start-up; разработал цели и задачи для вновь создаваемого предприятия; подобрал персонал; внедрил бизнес-процессы, свойственные данному бизнесу; разработал должностные инструкции и процедуры; внедрил регулярный менеджмент; внедрил бюджетирование, управленческий учет, управление издержками; внедрил анализ рентабельности и эффективности деятельности предприятия; организовал процесс стратегического планирования в компании; представлял стратегию и планы маркетинга на одобрение Генерального директора ЗАО; организовал продажи и маркетинг на следующих рынках: Нижний Новгород, Киров, Ижевск, Оренбург, Чебоксары, Йошкар-Ола, Саранск; в 2001 г. открыл филиал ООО "Паркет Холл Волга" в Казани; систематически оценивал степень соответствия предложений компании запросам целевых потребителей; вырабатывал рекомендации, как уменьшить разрыв между запросами и нашим предложением; оптимизировал товарный ассортимент; разработал пакет услуг, в том числе и дополнительных; осуществлял маркетинговое обоснование цен на продукцию и работы; разрабатывал и оптимизировал каналы сбыта; разрабатывал программы и бюджеты продвижения (реклама, стимулирующие мероприятия, PR); организовывал участие в выставках; отслеживал стратегические результаты в сравнении со стратегическими целями, вырабатывал корректирующие мероприятия; управлял персоналом: найм, увольнение, мотивация сотрудников, контроль деятельности и анализ результатов сотрудников; осуществлял коммуникации с арендодателями, охранными структурами, контролирующими органами и органами власти; работал с претензиями, занимался урегулированием конфликтов во внешней и внутренней среде. Достижения: В 2002 и 2003 гг. продажи компании росли, в среднем по году, не менее, чем на 35%. По итогам 2003 года доля компании в Нижнем Новгороде составляла ок. 40 %, в Казани - ок. 20 %. В 2002 и 2003 гг. ООО «Паркет Холл Волга» было самым эффективным предприятием среди 5 региональных компаний Холдинга «Паркет Холл» по рентабельности активов (формула Дюпона). Причина смены работы: ООО «Паркет Холл Волга» выросло с нуля до успешной прибыльной организации. Готовность и желание реализовать себя в более крупных проектах.

Функции: изучал и анализировал рынок Поволжья; организовывал сбыт коммерческим посредникам (перепродавцам) на территории представительства.

МВА: Менеджмент – Международный бизнес., Диплом Магистра делового администрирования.

Экономический/Экономика и управление на предприятии (в машиностроении)., Диплом экономиста - менеджера.

Педагогический/английский и немецкий языки., Диплом преподавателя английского и немецкого языков.

Кайдзен Институт, Несколько семинаров по совершенствованию бизнес-процессов и управлению проектами

Ассоциация Шесть Сигм, г. Москва., Управление качеством

Станислав Шекшня – к.э.н., профессор INSEAD (Франция). , Стратегическое планирование

Станислав Шекшня – к.э.н., профессор INSEAD (Франция). , Стратегическое планирование

Государственный Университет - Высшая Школа Экономики, г. Москва. Международный центр логистики., Управление логистикой

Евенко Леонид Иванович – д.э.н., профессор, ректор ВШМБ АНХ при Правительстве РФ., Управление организацией

Муладжанова Татьяна Николаевна – к.пс.н., доцент кафедры государственного и муниципального управления ИПК Госслужбы при пр. РФ., Управление организацией

Муладжанова Татьяна Николаевна – к.пс.н., доцент кафедры государственного и муниципального управления ИПК Госслужбы при пр. РФ., Управление продажами