Возглавлял коммерческую функцию по 3 компаниям: АО "Аппаратура Систем Связи" - специализируется на обеспечении комплексных поставок широкой номенклатуры электронной компонентной базы (ЭКБ) специального назначения отечественного и иностранного производства. ООО "ЭТ-Комплекс" - эксклюзивный дистрибьютор компании Sensata на территории РФ. В частности таких брендов как: Gigavac, Sensata, Klixon, Airpax. ООО "Передовая электроника" - дистрибуция таких брендов как: Mibbo, BMTI, Metda. Интернет магазин электронных комплектующих отечественного и иностранного производства. • Руководство отделами продаж по 3-ем компаниям(до 20 человек в прямом подчинении) • Руководство тендерным и маркетинговым департаментами • Определение стратегических и тактических направлений деятельности компаний • Выявление новых рынков(в т.ч. зарубежных) сбыта продукции • Работа с ключевыми заказчиками и расширение сотрудничества с ними • Ведение переговоров с иностранными производителями ЭКБ по условиям, ценам и срокам поставок • Обеспечение увеличения клиентской базы для каждой из компаний

• разработка стратегии и плана развития компании (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.) • организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании • контроль за соблюдением бюджета в целом и по его подразделениям • отслеживание финансовых показателей с целью принятия управленческих решений • составление стратегических и оперативных планов по экономической деятельности организации • управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы) • определение каналов продаж, формирование алгоритма работы каждого канала продаж • управление отделом разработки продукта • разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики

• Управление продажами в B2C, B2B и B2G сегментах • Запуск и реализация продаж на международных рынках • Полное выстраивание внутренней структуры персонала • Найм, замена, развитие и обучение сотрудников • Разработка, внедрение и реализация продаж на международных рынках. Определение ключевых стратегий и форматов запуска продаж в каждом отдельном регионе, стране. • Взаимодействие с международными партнерами в вопросах организации продаж и представления интересов компании - клиенты, поставщики, дистрибуторы, производители комплектующих и тд.

• Принимал активное участие в подготовке бизнес плана и защите его на нескольких стадиях инвесторского коммитета • Подготовка пошагового развития компании на 24 месяца, как для фронт- так и для бэкофиса • Определение основных каналов продаж и приоритетных секторов развития. Общее управление всеми продажами • Активное взаимодействие с ФРИИ(http://www.iidf.ru/) и участие в программе акселератора • Полное выстраивание внутренней структуры персонала. Ежедневное управление командой на основе внедренных KPI Достижения: • Презентация сервисов и услуг компании, а также подписание первых контрактов с лидерами рынка: MARS, UNILEVER, Henkel, Coca Cola, Philipp Morris International, Warner Brothers и тд. • Успешное выполнение плана продаж за установленный период • Достижение точки "безубыточности" за 4 месяца с даты начала проекта

Продажи: • Общее руководство и стратегическая координация всех активностей по продажам группы компаний Адэкко по 9 бизнес направлениям(подбор постоянного персонала, подбор временного персонала, аутсорсинг(промышленный, логистический, офисный и т.д.), управление персоналом, RPO, расчет ЗП, Оценка персонала, тренинги) • Координация продаж на ежедневной/еженедельной/ежемесячной/квартальной основе с операционными директорами подразделений и генеральными директорами стран по всему региону • Полноценное ведение и курирование ключевых клиентов группы компаний Адэкко, как с точки зрения продаж, так и операционной деятельности • Полная ответственность за участие в тендерах/переговорах как налокальном, так и на глобальном уровне • Обеспечение увеличения клиентской базы для каждого из бизнес направлений • Особое внимание и "ведение" бывших клиентов Адэкко с целью вернуть и приумножить объемы предыдущего сотрудничества • Управление командой продаж • Тесное взаимодействие с департаментом маркетинга, с целью предоставления наиболее актуальной информации по текущему состоянию рынка, трендам и меняющимся условиям, а также продвижению различных бизнес линеек с использованием современных инструментов • Координация работы текущих клиентов Адэкко совместно с департаментом качества, направленная на постоянное совершенствование и улучшение качества предоставляемых услуг • Проведение различных тренингов по продажам для всех бизнес единиц, начиная от базовых и вводных курсов для молодых специалистов, до более продвинутых для более опытных сотрудников Операционная деятельность • Полная ответственность за направление постоянного подбора в рамках региона - Россия, Украина и страны СНГ • Разработка и создание новой стратегии развития: соответствие ожиданий головного офиса и текущих реалий рынка; определение краткосрочных, среднесрочных и долгосрочных целей бизнес линейки; подготовка бюджета и планирование роста оборота компании, а также планомерного роста прибыли • Полная координация и управление всех действий, направленных на развитие новых клиентов и рынков; сопровождение ключевых клиентов; участие в переговорах и тендерах как с российскими, так и международными клиентами • Создание с "0" всех внутренних процедур и политик: изменение и пересмотр организационной структуры, определение основных должностных обязанностей для каждого уровня и должности, аудит и оценка предыдущих достижений и показателей, установка новых KPI на месяц/квартал/год для каждого сотрудника и подразделения • Полное обновление внутреннего/внешнего имиджа и корпоративной культуры компании, улучшение и изменение имиджа и бренда как работодателя • Найм, замена и развитие как существующих, так и новых сотрудников компании(от начального до директорского уровня) • Создание и запуск новых программ тренингов для всех сотрудников направления • Ребрендинг существовавшего подразделения по подбору постоянного персонала(Аванта -> Adecco Professional) и дальнейшее продвижение его на рынке

• Разработка и внедрение стратегии развития компании в России, руководствуясь наиболее эффективными инструментами с точки зрения финансовых и временных затратr • Представление и продвижение компании на Российском рынке подбора персонала. Управление деятельностью организации на ежедневной основе( “Hands on”) • Еженедельное/месячное и квартальное общение с региональной штаб квартирой компании в Швейцарии и Лондоне • Полная ответственность за управление Российским юридическим лицом, как с точки зрения front так и back office • Создание и выведение новых структурных подразделений и направлений деятельности компании в России(запуск Page Personnel; ребрендинг Page Group) • Непосредственное управление командами и подразделениями по подбору по всем специализациям • Непосредственное участие в создании корпоративной культуры на локальном уровне, внедрение ключевых инициатив группы и дальнейшее продвижение их как внутри, так и за рамками организации • Систематическая оценка эффективности работы каждого сотрудника и подразделения, с целью создания долгосрочных планов и улучшения качества предоставляемых услуг • Регулярное проведение мероприятий, направленных на создание тесных связей и постоянной коммуникации международных офисов с локальными командами, для улучшения эффективности взаимодействия всех вовлеченных сторон • Непосредственное подчинение глобальному совету Директоров • Координации всей деятельности совместного с головным офисом, участие во внутреннем/внешнем аудите на регулярной основе 01.2009 - 03.2010 Michael Page Russia Директор Департамента - Финансы и Бухгалтерия • Руководство департаментом подбора в области финансов и бухгалтерии(16 человек) • Полная ответственность за показатели команды и качество предоставляемых услуг • Финансовая ответсвенность за деятельность направления(P&L) • Развитие бизнеса, продажи услуг по вверенному направлению • Оценка и обзор рынка труда и заработных плат • Проведение собеседований и дальнейшая работа с кандидатами по проектам среднего и высшего звена в области финансов и бухгалтерии • Предоставление консультационных услуг по развитию карьеры • Постоянное развитие и выстраивание долгосрочных партнерских отношений с клиентами • Работа с текущими клиентами расширение областей взаимного сотрудничества 06.2007 - 12.2008 Michael Page Russia Консультант, Старший Консультант - Финансы и Бухгалтерия • Ведение проектов по подбору персонала среднего и высшего звена в области финансов и бухгалтерии - как для международных, так и для российских компаний • Привлечение новых клиентов, а также расширение сотрудничества с существующими с использованием современных инструментов • Достижение и перевыполнение поставленных целей и результатов • Оказание услуг в области подбора персонала по направление Финансы и Бухгалтерия, в соответствии с международными стандартами качества группы • Регулярное ведение переговоров с первыми лицами российских и международных компаний, совместное определение и развитие структуры • Регулярное представление компании Michael Page на различных отраслевых мероприятиях(конференции, презентации и т.д.)

• Участие в формировании отчетности банка по МСФО на ежемесячной и ежеквартальной основе. • Трансформация отчетности компаний, входящих в группу с целью подготовки к консолидации. • Расчет проводок по элиминированию операций внутри группы. • Предоставление информации и документов по запросам аудиторов • Подготовка отчетов по запросам акционеров и рейтинговых агентств • Подготовка управленческой отчетности

Мировая Экономика, Международные отношения

"Актион-МЦФЭР", Личная эффективность руководителя отдела продаж

"Актион-МЦФЭР", Эффективное Управление продавцами

"Актион-МЦФЭР", Управленческое лидерство

"Актион-МЦФЭР", Power Point для руководителя

Franklin Covy, лидерство

Franklin Covy, лидерство

Franklin Covy, лидерство

STI, менеджмент

STI, продажи

TACK Training Switzerland, управление организацией

TACK Training Switzerland, продажи