Основные обязанности. Разработка и внедрение бизнес процессов. Достижение поставленных целей по количественной и качественной дистрибьюции. Формирование эффективно работающей команды. (организация и контроль деятельности) Планирование краткосрочное и долгосрочное. Развитие вверенной территории. Анализ, поиск и работа с дистрибьюторами. 1. Достижения: 1.1. Замена 2х неэффективных дистрибьюторов и открытие 2х новых дополнительно, что позволило выйти на стабильное выполнение плановых показателей. (90 – 100%) 1.2. Разработка и внедрение проекта по введению единых стандартов работы Сбытовых подразделений. Позволило в значительной мере оптимизировать работу торговых сил и выйти на принципиально другие качественные показатели. 1.3. Разработка проекта по введению отдела прямых продаж на территории г. Днепропетровска. Проект разработан и передан на рассмотрение в Головную Организацию, но в силу ограниченных ресурсов на текущий момент не был внедрен. 1.4. Доработан и внедрен на вверенной территории документ оптимизирующий начисление заработной платы (автоматизированная таблица с оптимальным вводом данных и максимально быстрым получением результата – начисление ЗП). 1.5. Разработана и проведена акция «Супер микс» которая дала увеличение активных торговых точек на 150% за период 2 месяца. 1.6. Разработана и внедрена на вверенной территории «Карта клиента дистрибьютора» - автоматически отслеживает качество заявки при заказе дистрибьютора. Позволяет производить сквозной анализ заказов, на промежутке времени ведения карты клиентов. 1.7. Доработана, детально описана и внедрена процедура постановки и контроля задач для Региональных менеджеров, Супервайзеров, торговых представителей. 1.8. Введение на территории более грамотного и детального планирования продаж, что позволило глубже понять процессы которые происходят в течение месяца в продажах в различных каналах, что в свою очередь позволило более эффективно влиять на продажи в этих каналах.

Организация выполнения бизнес-показателей отделом Розничных продаж в соответствии с утвержденным планом по сбыту и мероприятий по стратегическому планированию. Увеличение плановых показателей с 60% выполнения месячного плана по отделу до 110% в зависимости от месяца. Реорганизация отдела продаж – была выявлена причина, что данная структура отдела продаж дает недостаточное количество рычагов для влияния на продажи. Реорганизация заключалась в смене коллектива, аналитике и расширению штата и перераспределений должностных обязанностей. Выделение отдельных людей на отдельные направления видов деятельности, что позволило высвободить менеджеров для концентрации на основных обязанностях. Открытие супермаркета (ответственный исполнитель проекта). После открытия супермаркета компания стала первой в рознице Новосибирска. Независимые оценки подтверждают, что на данный момент магазин является лучшим среди компьютерных магазинов, как по качеству обслуживания, так и по комплексному анализу (цены, товар, площадь и т.д.) Организация и проведение тренинг-семинаров. Организация и курирование проекта «Обучение сотрудников». Разработка и внедрение принципиально новой системы мотивации. Отбор и найм сотрудников. Написание ДИ (должностная инструкция) и ПИС (программа испытательного срока) и т.п.. Организация механизмов увеличения продаж. (создание и внедрение системы отчетности: отчеты «Сопутствующие товары», «Товары с низкой оборачиваемостью», «Рекламоносители», «Проходимость», «Неудовлетворенный спрос» , ежемесячные отчеты по различным параметрам продаж, и др. все отчеты – являются инструментами для аналитики текущей ситуации и точками влияния на процессы. Для всех отчетов прописал процедуры заполнения и действий по результатам. Все отчеты внедрены и эффективно работают. Созданы документы «Описание рабочего места управляющего магазином» - в котором прописывается полностью весь функционал и документооборот управляющего и магазина. (изучив весь материал в описании рабочего места человек будет иметь 80% знаний для управления магазина. ) Разработка и внедрение стандартов работы аналогично рынку FMCG. /Разработаны и внедрены стандарты работы конкретно под розничную сеть компьютерных магазинов, что позволило значительно подняться по качеству работы и обслуживания относительно предыдущего состояния в наших магазинах и относительно конкурентов). Преобразование Розничного отдела продаж в команду единомышленников. В непосредственном подчинении управляющие магазинов (4 чел), Начальник склада (1 чел), Руководитель проекта по обучению (1чел), Товаровед розницы (1 чел), В структуре по иерархии 43 человека. (изначально было 13)

Судовождение, Инженер судоводитель

Бизнес школа Самолов и Самолова, специалист

«Лига Коммуникаторов», специалист

Сибирский Берег, специалист

НГАВТ, специалист