Должностные обязанности ● Стратегическое и оперативное управление деятельностью Компании ● Управление отделами продаж, маркетинга, материально-технического снабжения, логистики, технической поддержки продаж, планово-экономическим отделом, вспомогательными подразделениями (общая численность около 500 чел) ● Ответственность за выполнение запланированных и утвержденных показателей по выручке, чистой прибыли и чистому денежному потоку ● Управление бюджетом доходов и расходов. Управление бюджетом движения денежных средств. Контроль исполнения бюджетов ● Разработка и реализация коммерческой политики ● Краткосрочное и долгосрочное планирование работы Предприятия ● Создание и управление сетью региональной дистрибьюции ● Определение ассортимента выпускаемой продукции и разработка ассортиментной политики ● Разработка ценовой политики и ценообразование Достижения ● В 2014 году Обеспечен рост чистой прибыли (2014/2013) в 20% ● В 2014 Обеспечен рост выручки от продаж (2014/2013) в 25% ● В 2014 затраты на ФОТ сокращены на 30% ● За 6мес 2015 года Обеспечен рост чистой прибыли в 50% к аналогичному периоду прошлого года ● За 6мес 2015 года Обеспечен рост выручки от продаж в 30% к аналогичному периоду прошлого года ● Обеспечена полная загрузка производственных мощностей ● Организована национальная сеть дистрибуции ● Открыто 6 филиалов

Должностные обязанности ● Разработка и внедрение коммерческой политики, Стратегическое и оперативное планирование ● Общее управление коммерческой деятельностью компании ● Управление отделами продаж (по территориям), коммерческими подразделениями в филиалах, отделом технической поддержки продаж, (общая численность более 200 чел) ● Развитие филиальной сети ● Построение сети дистрибуции ● Краткосрочное и среднесрочное и планирование и бюджетирование продаж ● Обеспечение выполнение плана по выручке, приходу денежных средств и маржинальной прибыли ● Разработка ценовой политики и ценообразование ● Определение ключевых показателей эффективности подразделений коммерческого блока ● Постановка и контроль выполнения задач во вверенных подразделениях ● Переговоры с ключевыми клиентами Достижения ● Открыто 17 филиалов, 9 выведено на показатель безубыточности ● Обеспечен рост EBITDA 2012/2011 в 37% ● Обеспечен рост выручки от продаж 2012/2011 в 32% ● Изменена система планирования и контроля работы сбытового персонала ● Изменена организационная структура сбытовых подразделений ● Изменена система мотивации персонала службы продаж

Должностные обязанности ● Стратегическое и оперативное планирование работы Компании ● Общее управление коммерческой деятельностью компании (Продажи, Закупки, Маркетинг) ● Управление отделами продаж, маркетинга, транспортной и складской логистики, материально-технического снабжения, технической поддержки продаж, службой сервиса, планово-экономическим отделом (общая численность около 70 чел) ● Краткосрочное и среднесрочное и планирование и бюджетирование ● Выполнение плана продаж ● Управление бюджетом доходов и расходов. Управление бюджета движения денежных средств ● Определение ключевых показателей эффективности подразделений ● Контроль выполнения поставленных задач ● Переговоры с ключевыми клиентами ● Организация контрактного производства Достижения ● В 2009 году обеспечен выход предприятия на безубыточный уровень ● В 2009 затраты на ФОТ сокращены на 53% ● В 2010 Обеспечена полная загрузка производственных мощностей ● В 2011 Обеспечен рост рентабельности реализованной продукции в два раза ● Обеспечен рост выручки от продаж 2011/2012 в 90% ● Изменена система калькуляции себестоимости ● Привлечены клиенты из списка TOP 100 Российских банков ● Реализован выход Компании на рынки стран СНГ и Восточной Европы ● Внедрена система управления отношениями с клиентами (CRM)

Должностные обязанности ● Оперативное управление деятельностью Компании ● Управление отделами продаж, маркетинга, материально-технического снабжения, логистики, технической поддержки продаж, планово-экономическим отделом, вспомогательными подразделениями (общая численность около 100 чел) ● Ответственность за выполнение запланированных и утвержденных показателей по выручке, валовой прибыли и приходу денежных средств ● Управление бюджетом доходов и расходов. Управление бюджета движения денежных средств. Контроль исполнения бюджетов ● Разработка и реализация коммерческой политики ● Краткосрочное и долгосрочное планирование работы Предприятия ● Создание и управление сетью региональной дистрибьюции ● Определение ассортимента выпускаемой продукции и разработка ассортиментной политики ● Разработка ценовой политики и ценообразование Достижения ● В 2006 году start-up проект выведен на операционную безубыточность ● В 2008 году Обеспечен рост EBITDA (2008/2007) в 45% ● В 2008 Обеспечен рост выручки от продаж (2008/2007) в 57% ● Обеспечены плановые показатели по объему продаж и прибыли. ● Выведена на рынок торговая марка. Достигнута доля рынка в 15% ● Внедрена CRM система (MS CRM 2.0). Внедрена ERP система (MS Axapta) ● Обеспечена полная загрузка производственных мощностей ● Организована сеть дистрибуции

Должностные обязанности ● Общее управление коммерческой деятельностью ● Управление каналами продаж: прямые корпоративные продажи, региональные корпоративные продажи, розничные продажи, дилерская сеть, сеть региональных представительств ● Обеспечение выполнение плана продаж ● Руководство службами продаж и маркетинга (общая численность более 120 чел) ● Краткосрочное и среднесрочное и планирование и бюджетирование продаж ● Стратегическое и оперативное планирование маркетинга ● Разработка и контроль исполнения бюджета продаж и маркетинга ● Определение политики сбыта ● Управление клиентской базой ● Управление товарными запасами ● Управление дебиторской задолженностью Достижения ● Реорганизована работа коммерческой службы ● Разработана и внедрена новая организационная структура сбытовых подразделений ● Изменена система мотивации персонала коммерческой службы ● Создана сеть региональных торговых представительств ● Создана дилерская сеть ● Организована служба маркетинга ● Разработана ценовая политика, определена система скидок ● Внедрена система управления отношениями с клиентами (CRM) ● На рынок были выведены новые товарные группы и торговые марки

Должностные обязанности ● Планирование маркетинговой деятельности ● Формирование ассортимента ● Ценообразование ● Прогнозирование продаж ● Организация проведения маркетинговых исследований ● Анализ работы отдела продаж ● Разработка и реализация комплекса продвижения Достижения ● Организован отдел маркетинга ● Сегментирован целевой рынок ● Налажена система прогнозирования продаж ● Организованна система сбора маркетинговой информации ● Разработана система скидок ● На рынок выведены новые продукты

Программа МВА, Стратегический менеджмент

Факультет техники разведки и разработки месторождений полезных ископаемых, Техника и технология разведочного бурения

Salecraft (Москва)

Salecraft (Москва)

Salecraft (Москва)

Moscow Business School (Москва)

Moscow Business School (Москва)

INHOLLAND Universiti (Амстердам) - Государственный Университет Управления (Москва)

INHOLLAND Universiti (Амстердам) - Государственный Университет Управления (Москва)